Hoelang duurt het gemiddeld om een bedrijf te verkopen?

Een bedrijf verkopen duurt gemiddeld zes tot twaalf maanden. Dit is de periode die ondernemers in Nederland doorgaans nodig hebben om het volledige traject, van voorbereiding tot overdracht, zorgvuldig af te ronden. De daadwerkelijke duur hangt af van verschillende factoren, zoals de complexiteit van de onderneming, de sector waarin u actief bent en het type koper dat interesse toont. Bij een goed voorbereide onderneming met duidelijke cijfers en een gestructureerd proces kan het traject vaak sneller worden doorlopen.

Voor ondernemers in het midden- en familiebedrijf is dit een cruciale vraag, omdat het verkopen van een bedrijf meestal een eenmalige en ingrijpende gebeurtenis is. Het draait niet alleen om de financiële waarde van de onderneming, maar ook om de toekomst van medewerkers en de continuïteit van de organisatie. In deze blog leest u welke factoren de doorlooptijd van een verkooptraject beïnvloeden en hoe een goede voorbereiding en professionele begeleiding bijdragen aan een soepel en overzichtelijk proces.

Hoe verloopt een verkooptraject?

Een verkooptraject bestaat uit meerdere fasen die samen leiden tot een succesvolle overdracht. Afhankelijk van de onderneming en de omstandigheden duurt het proces gemiddeld zes tot twaalf maanden. Onderstaand overzicht geeft een indicatie van de doorlooptijd per fase.

1. Voorbereidingsfase – 2 tot 3 maanden

In deze fase wordt de onderneming verkoopklaar gemaakt. Er vindt een waardebepaling plaats en er wordt een bandbreedte voor de transactiesom bepaald. Daarnaast worden belangrijke documenten opgesteld, zoals het informatiememorandum, een (anoniem) bedrijfsprofiel, de procedurebrief en een geheimhoudingsverklaring. Ook wordt een long list met kandidaat-kopers samengesteld en teruggebracht naar een short list van partijen die daadwerkelijk worden benaderd.

2. Uitvoeringsfase – 2 tot 3 maanden

De geselecteerde partijen ontvangen het anonieme profiel en leggen geheimhouding vast. Vervolgens wordt het informatiememorandum gedeeld en worden kennismakingsgesprekken gevoerd. In deze fase vindt ook nadere informatie-uitwisseling plaats en worden verdiepingsgesprekken gevoerd. Uiteindelijk resulteert dit in het ontvangen van biedingen van geïnteresseerde kopers.

3. Verkoopfase – 2 tot 3 maanden

Wanneer er biedingen zijn gedaan, start de onderhandelingsfase. Er wordt een intentieverklaring opgesteld en een due diligence onderzoek gecoördineerd. Tegelijkertijd vinden onderhandelingen plaats over de transactiedocumentatie, waaronder de koopovereenkomst. Het traject wordt afgesloten met de closing: de formele overdracht van het bedrijf en de betaling van de koopsom.

Welke factoren beïnvloeden de duur van een bedrijfsovername?

Voor MKB-ondernemers en familiebedrijven in Nederland is de doorlooptijd van een verkoopproces sterk afhankelijk van de omstandigheden waarin de onderneming opereert. Deze factoren bepalen of een traject richting de zes maanden of juist ruim een jaar kan duren.

Complexiteit van de onderneming: Bedrijven met meerdere vennootschappen, internationale activiteiten of ingewikkelde juridische structuren vragen meer tijd en zorgvuldigheid in het onderzoek.

Type koper: Strategische kopers nemen vaak sneller besluiten omdat zij ervaring hebben in de markt, terwijl investeerders of management buy-in kandidaten vaak extra tijd nodig hebben voor financiering en aanvullend onderzoek.

Branche en marktomstandigheden: In sectoren met veel vraag, zoals technologie of zakelijke dienstverlening, verloopt een verkoop vaak sneller. In traditionele of krimpende markten kan het langer duren voordat de juiste koper zich aandient.

Voorbereiding door de ondernemer: Een onderneming die vanaf het begin beschikt over actuele cijfers, heldere contracten en duidelijke strategieën verkort de doorlooptijd aanzienlijk. Onvolledige of verouderde informatie leidt vrijwel altijd tot vertraging.

Beschikbaarheid van informatie en betrokken partijen: Het proces kan stagneren door vakantieperiodes of doordat benodigde informatie niet direct beschikbaar is. Daarnaast zijn vaak veel partijen betrokken bij het verkrijgen van goedkeuring, waaronder de accountant, advocaat, banken, klanten, autoriteiten en de ondernemer zelf. Hoe beter deze schakels op elkaar zijn afgestemd, hoe sneller het proces kan verlopen.

Voorbereiding is het halve werk

Voor MKB-ondernemers en familiebedrijven is voorbereiding het halve werk, omdat dit vaak bepaalt of een verkooptraject soepel verloopt of juist onnodig vertraging oploopt. Wie vroegtijdig de juiste stappen zet, verkort niet alleen de doorlooptijd, maar verhoogt ook de aantrekkelijkheid van de onderneming voor potentiële kopers.

Financiële administratie en cijfers: Een up-to-date boekhouding en goed onderbouwde prognoses geven vertrouwen aan kopers en zorgen dat het due diligence-onderzoek sneller en soepeler verloopt.

Juridische structuur en contracten: Verouderde of onduidelijke contracten kunnen leiden tot vertraging. Het tijdig aanpassen en controleren van juridische documenten voorkomt last-minute obstakels.

Operationele processen en informatie: Bedrijven die intern goed georganiseerd zijn en beschikken over heldere processen en toegankelijke informatie, maken een professionelere indruk op kopers.

Strategische voorbereiding van de ondernemer: Het vooraf bepalen van persoonlijke doelen, zoals de gewenste verkoopprijs, het type koper of de rol na de overdracht, zorgt voor duidelijkheid en voorkomt dat onderhandelingen vastlopen.

Waarom is een gestructureerd verkoopproces belangrijk?

Een gestructureerd verkoopproces is belangrijk omdat het ondernemers helpt om overzicht te bewaren, risico’s te beperken en de regie te houden tijdens het gehele traject. Een duidelijke aanpak zorgt voor rust bij de ondernemer en vertrouwen bij de koper.

Transparantie en overzicht: Een gestructureerd proces maakt inzichtelijk welke stappen wanneer gezet worden, wat rust geeft voor de ondernemer en vertrouwen bij de koper.

Efficiëntie in communicatie: Heldere afspraken tussen adviseurs, juristen en kopers voorkomen misverstanden en besparen kostbare tijd.

Risicobeheersing: Door knelpunten vroegtijdig te signaleren, zoals juridische of fiscale complicaties, kan hier proactief op worden ingespeeld.

Behoud van regie: Een duidelijke structuur zorgt dat de ondernemer controle houdt over het traject, terwijl adviseurs ontzorgen en begeleiden.

Tips voor ondernemers die hun bedrijf willen verkopen

Voor veel MKB-ondernemers en familiebedrijven in Nederland is het verkopen van de onderneming een emotioneel en zakelijk intensief traject. Met de juiste keuzes voorkomt u vertraging en vergroot u de kans op een succesvolle overdracht.

Begin op tijd: Door tijdig te starten met de voorbereidingen houdt u grip op het proces en voorkomt u onnodige stress in de laatste fase.

Schakel onafhankelijke adviseurs in: Een ervaren adviseur kent de markt, bewaakt uw belangen, haalt emotie weg en fungeert als sparringpartner tijdens belangrijke beslissingen.

Zorg voor een heldere administratie: Een goed gestructureerde administratie wekt vertrouwen bij kopers en maakt het due diligence-onderzoek aanzienlijk sneller.

Wees realistisch over waarde en duur: Een objectieve waardebepaling en reële verwachtingen voorkomen teleurstellingen en maken onderhandelingen soepeler.

Waarom kiezen voor Match Plan?

Match Plan heeft meer dan 25 jaar ervaring in het begeleiden van ondernemers, DGA’s en familiebedrijven bij de verkoop van hun onderneming. Als onafhankelijk adviseur zorgen wij voor een gestructureerd proces waarin uw belangen altijd centraal staan. Wij ondersteunen u bij:

Het voorbereiding van de onderneming die zorgt dat administratie, juridische documenten en strategie verkoopklaar zijn.
Het vinden van de juiste koper via een uitgebreid netwerk in Nederland en daarbuiten.
Het begeleiden tijdens onderhandelingen waarin prijs, voorwaarden en toekomstplannen zorgvuldig worden vastgelegd.
De coördinatie van het volledige traject van waardebepaling en due diligence tot de uiteindelijke overdracht.

Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek en ontdek hoe wij u helpen bij een succesvolle en zorgeloze bedrijfsoverdracht.

Contact

Vul uw contactgegevens in dan nemen wij zo snel mogelijk contact met u op.

Contact

"*" geeft vereiste velden aan

Telefoon

Heeft u liever direct telefonisch contact?
Dan kunt u bellen naar +31 85 013 00 75.

Gerelateerde blogs

Hoelang duurt het gemiddeld om een bedrijf te verkopen?

Hoe maakt strategisch advies uw bedrijf toekomstbestendig?

Wie zijn financiële kopers bij een bedrijfsoverdracht, en wat zijn hun motieven?

Vrijblijvend Advies

Meer dan 25 jaar ervaring
Kom vrijblijvend in contact met onze adviseurs voor een kennismaking.

✔ Bedrijfsverkoop

✔ Bedrijfsovername

✔ Overnamefinanciering

✔ Onafhankelijke waardering