Uw bedrijf verkopen? Zo werkt het!

Overweegt u om uw bedrijf te verkopen? Het is een bijzondere stap die u waarschijnlijk maar één keer zet. Juist daarom is het belangrijk om dit proces vanaf het begin goed te organiseren. Bij Match Plan begrijpen we hoe groot deze beslissing is en staan we klaar om u te begeleiden naar een optimaal resultaat.

Met meer dan 25 jaar ervaring en meer dan 500 geslaagde bedrijfsovernames ondersteunen wij ondernemers tijdens deze belangrijke mijlpaal. Ons doel is om de waarde van uw onderneming te maximaliseren en de perfecte koper te vinden.

Samen werken we naar het enige dat telt: de deal van uw leven!

Waarom een bedrijf verkopen?

Het verkopen van uw bedrijf is een belangrijke beslissing die vaak voortkomt uit persoonlijke of zakelijke overwegingen. Of u nu toe bent aan een nieuwe uitdaging, wilt genieten van uw pensioen of inspeelt op veranderende marktomstandigheden, een weloverwogen keuze is essentieel. Een verkooptraject duurt gemiddeld zes tot twaalf maanden en kent een punt waarop terugkeer niet meer mogelijk is. Daarom is het belangrijk om uw beslissing grondig te overwegen en te baseren op heldere motieven.

Persoonlijke aanleidingen

Pensioen: Na jaren van hard werken is het bereiken van de pensioengerechtigde leeftijd voor veel ondernemers het moment om het rustiger aan te doen. Het verkopen van uw bedrijf biedt u de kans om te genieten van de vruchten van uw arbeid en meer tijd door te brengen met familie en vrienden.

Verandering van carrière: Misschien voelt u dat u alles heeft bereikt binnen uw huidige onderneming en bent u toe aan een nieuwe uitdaging. Een carrièreswitch kan nieuwe energie geven en uw financiële ruimte vergroten om andere passies te volgen.

Gezondheidsredenen: Onvoorziene gezondheidsproblemen kunnen het leiden van een bedrijf bemoeilijken. In dergelijke gevallen kan het verstandig zijn uw onderneming over te dragen, zodat u zich kunt richten op herstel en welzijn.

Zakelijke aanleidingen

Marktveranderingen: De markt is voortdurend in beweging. Innovaties, veranderende klantbehoeften of nieuwe regelgeving kunnen van invloed zijn op uw bedrijfspositie. Als uw onderneming moeite heeft om zich aan te passen, kan een verkoop een strategische oplossing zijn.

Financiële overwegingen: In een gunstige markt kan de verkoop van uw bedrijf een financieel aantrekkelijke optie zijn. Een hoge waardering kan u in staat stellen om een optimale opbrengst te realiseren en uw financiële doelen te behalen.

Strategische heroriëntatie: Als verdere groei alleen mogelijk is door fusies, overnames of samenwerking met grotere partijen, kan het verstandig zijn om uw bedrijf te verkopen. Een strategische koper kan de continuïteit en toekomstige groei van uw onderneming waarborgen.

Een bedrijf verkopen biedt nieuwe mogelijkheden, of het nu gaat om persoonlijke doelen of zakelijke heroriëntatie. Met de juiste voorbereiding en begeleiding zet u de stap naar een succesvolle transactie. Onze adviseurs staan klaar om u te ondersteunen bij elke fase van dit traject.

Hoe verkoopt u een bedrijf?

Het verkopen van een bedrijf vereist zorgvuldige planning en expertise. Of u dit zelfstandig doet of met een professionele overnameadviseur, het is belangrijk om het proces goed te begrijpen.

Bij een verwachte transactiewaarde boven € 500.000,- is het inschakelen van een overnameadviseur sterk aan te raden. Een ervaren adviseur bespaart u tijd, vermindert risico’s en vergroot de kans op een succesvolle verkoop. Zij bieden ondersteuning bij strategisch advies, waardebepaling, verkoopdocumentatie, onderhandelingen, juridische en fiscale zaken, financiering en due diligence.

Daarnaast helpt een adviseur u ook op persoonlijk vlak, door emotionele aspecten van de verkoop te scheiden van zakelijke beslissingen. Het verkooptraject duurt gemiddeld zes tot twaalf maanden, waarin uw bedrijf gewoon blijft draaien. Een overnameadviseur ontzorgt u zoveel mogelijk in deze intensieve periode.

Stappenplan voor het verkopen van uw bedrijf

Het verkopen van een bedrijf is een complex proces dat gemiddeld zes tot twaalf maanden duurt. Hieronder vindt u de belangrijkste stappen voor een succesvolle verkoop:

Stap 1: Kennismaking en waardebepaling

Het proces begint met een vrijblijvende kennismaking en een grondige analyse van uw bedrijf. We bespreken uw situatie, wensen en doelen, waarna we een verkoopstrategie opstellen. Vervolgens voeren we een financiële waardebepaling uit om de marktwaarde van uw bedrijf te bepalen.

Stap 2: Opstellen van verkoopdocumentatie

Na de waardebepaling stellen we de verkoopdocumentatie op. Dit omvat een anoniem profiel, een procedurebrief, een geheimhoudingsverklaring (NDA), een informatiememorandum en een gedetailleerd bedrijfsprofiel. Ook verzamelen we relevante financiële documentatie, zodat potentiële kopers een goed inzicht krijgen in uw bedrijf.

Stap 3: Benaderen van potentiële kopers

Met de verkoopdocumentatie gereed, stellen we een longlist van potentiële kopers samen, op basis van ons netwerk en marktkennis. We verkleinen deze lijst tot een shortlist van 15-25 partijen, die we benaderen via een gepersonaliseerde strategie.

Stap 4: Onderhandelen en intentieverklaring
Na het ontvangen van niet-bindende biedingen (NBO’s), selecteren we de beste biedingen voor verdere onderhandeling. We organiseren managementpresentaties en vragen de partijen om een definitieve bieding. Nadat de voorkeurskandidaat is gekozen, stellen we een Letter of Intent (LOI) op waarin de belangrijkste voorwaarden worden vastgelegd.

Stap 5: Boekenonderzoek en contracten
In deze fase voert de koper due diligence uit om de verstrekte informatie te verifiëren. Wij helpen bij het organiseren van de benodigde documenten en begeleiden het proces. Na afloop worden de definitieve contracten opgesteld en de laatste onderhandelingen gevoerd.

Stap 6: Overdracht aan koper(s)
Bij de closing ondertekenen beide partijen de koopovereenkomst en wordt de eigendom officieel overgedragen. De betaling wordt uitgevoerd volgens de afgesproken voorwaarden. Na de succesvolle afronding van de transactie is het moment om vooruit te kijken naar uw volgende stappen.

Door deze stappen te volgen en samen te werken met een adviseur, kunt u uw bedrijfsverkoop effectief en succesvol realiseren.

Welke verschillende kopers zijn er?

Bij het verkopen van uw bedrijf is het belangrijk om de verschillende types kopers te begrijpen, aangezien zij uiteenlopende motivaties en werkwijzen hebben die het verkoopproces beïnvloeden.

Strategische koper: Een bedrijf actief in dezelfde of een gerelateerde sector, gericht op groei en uitbreiding. Deze koper zoekt synergievoordelen en heeft vaak een langetermijnfocus.

Financiële koper: Investeerders zoals private equity firma’s of investeringsmaatschappijen, die gericht zijn op rendement. Ze hebben een middellange tot langetermijnhorizon en zijn meer financieel dan operationeel betrokken.

Management buy-in (MBI): Externe managers of teams die het bedrijf willen overnemen en zelf de leiding willen nemen. Ze brengen vaak relevante branchekennis en financiering mee.

Management buy-out (MBO) of familie: Het huidige management of familieleden nemen het bedrijf over. Dit zorgt voor een soepele overgang, behoud van cultuur en continuïteit.

Tips voor een bedrijf verkopen

Een bedrijf verkopen vereist zorgvuldige voorbereiding. Met de volgende tips vergroot u de kans op een succesvolle transactie:

Wees realistisch over uw verwachtingen: Houd de emotie buiten het proces en kijk kritisch naar de situatie van uw bedrijf. Dit voorkomt verkeerde keuzes en helpt bij het maken van weloverwogen beslissingen.

Schakel een adviseur in: Het verkoopproces is complex. Een overnameadviseur helpt u met financiële, juridische en strategische begeleiding, en ondersteunt u bij het vinden van de juiste koper.

Werk met meerdere geïnteresseerden: Meerdere kopers versterken uw onderhandelingspositie en kunnen leiden tot betere voorwaarden. Zorg voor professionele verkoopdocumentatie en vertrouwelijkheid om onrust te voorkomen.

Blijf gefocust op de bedrijfsvoering: Zorg ervoor dat de dagelijkse bedrijfsvoering niet wordt verwaarloosd, zodat de waarde van uw bedrijf behouden blijft. Deel verantwoordelijkheden effectief binnen uw managementteam.