Uw bedrijf verkoopklaar maken: Vergroot de waarde en verklein de risico’s
Succesvol een bedrijf verkopen begint met een zorgvuldige voorbereiding. Door uw onderneming ruim op tijd verkoopklaar te maken, vergroot u de waarde, verlaagt u de risico’s en creëert u vertrouwen bij potentiële kopers. Niet alleen uw cijfers spelen daarbij een rol, maar ook de overdraagbaarheid, juridische structuur en positionering van uw bedrijf.
Bij Match Plan begeleiden wij al meer dan 25 jaar DGA’s in het midden- en familiebedrijf bij het verkoopklaar maken van hun onderneming. Onze gestructureerde aanpak, persoonlijke betrokkenheid en ervaring in honderden trajecten vormen de basis voor een succesvolle verkoop onder de juiste voorwaarden.
Waarom is voorbereiding op een bedrijfsovername belangrijk?
1. Waarde optimaliseren en risico’s minimaliseren
Goede voorbereiding maakt uw onderneming aantrekkelijker en beperkt risico’s. Problemen zoals afhankelijkheid of onduidelijke cijfers pakt u tijdig aan, zodat kopers geen bezwaren hebben.
2. Persoonlijke en zakelijke motieven bepalen de koers
Uw verkoopkeuze is vaak persoonlijk of strategisch, zoals pensionering, een nieuwe carrièrestap, gezondheidsredenen of veranderende marktomstandigheden. Helderheid over uw motieven helpt u het juiste moment en strategie te kiezen.
3. Verkoopproces versnellen en onderhandelingspositie versterken
Wie goed voorbereid is, straalt vertrouwen uit. Complete documentatie en inzicht in cijfers zorgen voor een soepelere verkoop en sterkere onderhandelingspositie.
4. Realistische verwachtingen scheppen over prijs en timing
Een goede voorbereiding geeft helderheid over de verkoopprijs en het juiste startmoment. Zo voorkomt u teleurstellingen en behoudt u de regie.
Wat is de waarde van uw bedrijf?
1. Definitie en belang van bedrijfswaardering
Een waardering geeft een objectief beeld van de economische waarde van uw bedrijf. Het vormt de basis voor realistische prijsverwachtingen en laat zien waar verbetering mogelijk is.
2. Meest gebruikte waarderingsmethodes bij verkoop
De gebruikte waarderingsmethodes hangen af van sector, financiële structuur en groei. Meest toegepast zijn Discounted Cash Flow (DCF) en Adjusted Present Value (APV). Daarnaast kan de verbeterde rentabiliteitsmethode ook worden ingezet, maar dit gebeurt alleen in specifieke situaties.
Discounted Cash Flow (DCF): De DCF-methode berekent de waarde op basis van verwachte vrije kasstromen, teruggebracht naar de huidige waarde. Geschikt voor bedrijven met duidelijke groeiprognoses.
Adjusted Present Value (APV): Deze methode bouwt voort op de DCF, maar voegt expliciet het belastingvoordeel van schuldfinanciering toe. Ideaal bij complexe financieringsstructuren.
Verbeterde rentabiliteitsmethode: Richt zich op structurele winstcapaciteit, met aandacht voor historische én toekomstige resultaten. Wordt vooral gebruikt bij stabiele, goed voorspelbare ondernemingen.
3. Waarom een waardering vóór het verkoopproces belangrijk is
Een vroege waardering geeft richting, voorkomt onrealistische verwachtingen en helpt bij het bepalen van timing en strategie.
Wanneer en waarom financiële optimalisatie nodig is
Financiële optimalisatie is een onmisbare stap bij het verkoopklaar maken van uw onderneming. Het zorgt voor een sterkere onderhandelingspositie en creëert meer zekerheid bij potentiële kopers. In de volgende situaties is het verbeteren van uw financiële situatie essentieel:
Wisselende of lage EBITDA-resultaten: Onregelmatige of lage resultaten roepen vragen op bij kopers en kunnen de waardering drukken. Door uw marges te verbeteren en kostenstructuren te optimaliseren, versterkt u de winstgevendheid.
Afhankelijkheid van enkele grote klanten: Een omzet die sterk leunt op een beperkt aantal klanten vormt een risico. Door klantenspreiding te realiseren en langdurige contracten vast te leggen, verhoogt u de stabiliteit van uw bedrijf.
Incomplete of inconsistente jaarcijfers: Wantrouwen ontstaat bij onvolledige of wisselende financiële rapportages. Zorg voor transparante, volledige en consistente cijfers over meerdere jaren, ondersteund door accountantsverklaringen.
Onvoldoende inzicht in werkkapitaal en kasstromen: Een helder overzicht van cashflow en werkkapitaalbeheer maakt uw financiële positie inzichtelijk en verlaagt risico’s voor kopers.
Complexe of inefficiënte financiële structuur: Een ondoorzichtige financieringsstructuur kan kopers afschrikken. Vereenvoudig en herstructureer waar mogelijk om duidelijkheid en vertrouwen te creëren.
Juridische structuur en overdraagbaarheid
Een duidelijke juridische structuur en een goed overdraagbaar bedrijf zijn cruciaal om vertragingen te voorkomen en de waarde van uw onderneming te maximaliseren. Beide aspecten geven kopers vertrouwen in de continuïteit en maken de verkoop soepeler. Ons team geeft juridisch advies bij het verkoopklaar maken van uw bedrijf.
Zorg voor heldere eigendomsverhoudingen: Controleer of aandeelhoudersafspraken actueel zijn en of er geen oude rechten of verplichtingen spelen die een verkoop kunnen bemoeilijken. Dit voorkomt juridische complicaties tijdens het verkoopproces.
Scheiding van niet-essentiële activa: Breng vastgoed, intellectueel eigendom en andere niet-operationele onderdelen onder in aparte entiteiten of zorg dat deze juridisch correct zijn ondergebracht. Dit maakt de bedrijfsstructuur overzichtelijk en aantrekkelijker voor kopers.
Breng verbonden partijen duidelijk in kaart: Verweven leningen, contracten en andere verplichtingen binnen de groep kunnen risico’s opleveren. Transparantie en het vastleggen van deze relaties voorkomt onzekerheid en waardedruk.
Versterk het managementteam en de bedrijfscontinuïteit: Een zelfstandig opererend en professioneel managementteam geeft kopers vertrouwen. Zorg dat sleutelfiguren duidelijk in beeld zijn en formeel binnen de organisatie zijn vastgelegd.
Documenteer processen en bedrijfskennis: Leg cruciale processen, klantinformatie en werkwijzen vast in handleidingen, systemen of procedures. Dit maakt de onderneming schaalbaar en minder afhankelijk van personen.
Bevorder zelfstandigheid binnen de organisatie: Stimuleer dat beslissingen en klantrelaties niet uitsluitend via u lopen. Delegeer verantwoordelijkheden, geef ruimte aan medewerkers en borg taken binnen afdelingen. Dit versterkt de stabiliteit van de organisatie en vermindert risico’s voor kopers.
Documentatie en risicobeheersing
Een goed georganiseerde documentatie is essentieel voor een soepel verkoopproces. Het voorkomt vertraging, creëert vertrouwen bij kopers en helpt risico’s tijdig te signaleren en te beperken.
Complete en toegankelijke dataroom versnelt due diligence: Een overzichtelijke digitale omgeving voorkomt ad-hoc informatieaanvragen en geeft kopers direct toegang tot alle relevante documenten, wat het proces aanzienlijk versnelt.
Vroegtijdige risico-inventarisatie voorkomt verrassingen: Met een verkoopscan brengt u juridische, fiscale en operationele risico’s in kaart. Zo kunt u knelpunten oplossen voordat ze tijdens het due diligence-onderzoek tot vertraging of waardevermindering leiden.
Versterken van vertrouwen door transparantie: Een gestructureerd dossier met financiële rapportages, contracten en juridische documenten toont professionaliteit en bereidheid tot een open overdracht.
Beperken van afhankelijkheden en kwetsbaarheden: Identificeer en adresseer structurele risico’s zoals afhankelijkheid van grote klanten, leveranciers of sleutelmedewerkers door contracten te borgen en spreiding aan te brengen.
Borging van cruciale informatie voor overdraagbaarheid: Zorg dat kennis en belangrijke documenten centraal en digitaal beschikbaar zijn, zodat de continuïteit van uw bedrijf ook na overdracht gewaarborgd blijft.
Hoe presentatie en positionering het verschil maken
De manier waarop u uw bedrijf presenteert, bepaalt mede het succes van de verkoop. Een scherp verkoopverhaal en professioneel informatiememorandum versterken uw positie. De belangrijkste voordelen zijn:
Een overtuigend verkoopverhaal: Beschrijf waarom uw bedrijf aantrekkelijk is: groeipotentie, klantrelaties of marktpositie. Dit wekt interesse en geeft richting aan het verkoopproces.
Scherpe positionering op onderscheidend vermogen: Laat zien wat uw bedrijf uniek maakt ten opzichte van concurrenten. Denk aan specialisatie, technologie of nichefocus.
Een professioneel informatiememorandum: Een goed opgebouwd informatiememorandum geeft kopers inzicht en vertrouwen. Het combineert harde cijfers met een helder bedrijfsprofiel en toekomstvisie.
Waarom tijdige inschakeling van adviseurs cruciaal is bij verkoop
De juiste begeleiding maakt het verschil tussen een goed en een optimaal verkoopresultaat. Door tijdig een ervaren team van adviseurs in te schakelen, voorkomt u verrassingen, versterkt u uw onderhandelingspositie en haalt u meer uit de transactie. De belangrijkste voordelen zijn:
M&A-adviseur en Register Valuator vanaf de start: Een M&A-adviseur begeleidt het volledige traject: van waardebepaling en positionering tot onderhandelingen en afronding bij de notaris. De Register Valuator zorgt voor een objectieve waardering die realistisch én onderbouwd is.
Maximale opbrengst door strategische begeleiding: Met een slimme verkoopstrategie, professioneel informatiememorandum en concurrentie tussen kopers realiseren wij doorgaans een hoger bod én betere voorwaarden dan ondernemers zelfstandig bereiken.
Toegang tot de juiste koper: Match Plan heeft een groot netwerk van strategische kopers, investeerders en opvolgers. Zo komt u in contact met partijen die echt bij uw onderneming passen én bereid zijn daarvoor te betalen.
Verkoopklaar maken van cijfers, structuur en contracten: Een juridisch en financieel onderlegd team zorgt dat alles klopt vóór het proces start. Zo voorkomt u last-minute risico’s en behoudt u regie tijdens due diligence.
Efficiënt, gestructureerd en zonder verrassingen: Dankzij begeleiding voorkomt u vertragingen, juridische valkuilen en fiscale tegenvallers. U houdt overzicht en kunt zich blijven focussen op de dagelijkse bedrijfsvoering.
Waarom kiezen voor Match Plan?
Start pas met het verkoopproces wanneer uw basis staat. Een goed voorbereid bedrijf straalt professionaliteit uit, voorkomt waardedruk en geeft u de regie over het hele traject. Zo maximaliseert u de opbrengst en voorkomt u onnodige vertragingen. Bij Match Plan weten we wat er komt kijken bij de voorbereiding en verkoop van een onderneming. We begeleiden DGA’s in het midden- en familiebedrijf met persoonlijke én zakelijke betrokkenheid en een scherp oog voor resultaat. Wij begeleiden u bij:
- Het in kaart brengen van de waarde, risico’s en verbeterpunten binnen uw onderneming.
- Het structureren van uw bedrijf op financieel, juridisch en organisatorisch vlak.
- Het opstellen van een professioneel informatiememorandum en inrichten van de dataroom.
- Het begeleiden van het volledige verkoopproces en onderhandelen met potentiële kopers.
Met ruim 25 jaar ervaring en honderden succesvolle verkooptrajecten is Match Plan uw partner voor een zorgvuldig voorbereide en waardevolle bedrijfsoverdracht. Neem vandaag nog contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek over hoe wij uw bedrijf succesvol kunnen verkoopklaar maken.
Contact
Vul uw contactgegevens in dan nemen wij zo snel mogelijk contact met u op.
Contact
"*" geeft vereiste velden aan
Telefoon
Heeft u liever direct telefonisch contact?
Dan kunt u bellen naar +31 85 013 00 75.
- Meer dan 25 jaar ervaring
- 100% onafhankelijk advies
- 1000+ ondernemers begeleid
Gerelateerde blogs
Vrijblijvend
Advies
Meer dan 25 jaar ervaring
Kom vrijblijvend in contact met onze adviseurs voor een kennismaking.
✔ Bedrijfsverkoop
✔ Bedrijfsovername
✔ Overnamefinanciering
✔ Onafhankelijke waardering