Waardemanagement: Maximaliseer de verkoopprijs van uw onderneming
Waardemanagement, ook wel value based management, gaat over het inzichtelijk maken van de huidige waarde van uw bedrijf én het gericht verhogen daarvan vóór een verkoop. Door systematisch uw businessmodel, interne organisatie en juridische- en financiële structuren te optimaliseren, creëert u hogere, toekomstgerichte kasstromen en verlaagt u bedrijfsrisico’s. Dit leidt tot een fors hogere verkoopprijs en een soepele overdracht.
Met meer dan 25 jaar ervaring begeleidt Match Plan ondernemers (DGA’s) in het midden- en familiebedrijf bij alle facetten van waardemanagement: van waardebepaling en financieringsadvies tot koop- en verkooptrajecten.
Waarom waardemanagement inzetten?
1. Maximaliseer toekomstige kasstromen
Door uw businessmodel te optimaliseren en nieuwe groeikansen te benutten, verhogen we draagkrachtige winstbijdragen voor de lange termijn. Met gerichte scenario-analyses en investeringsprioritering stellen we een groeipad op dat nauw aansluit bij uw strategische doelstellingen.
2. Verlaag bedrijfsrisico’s
Een sterke interne organisatie, heldere processen en robuuste juridische en fiscale structuren verminderen onzekerheden voor kopers. Door proactief risico-inventarisaties uit te voeren en preventieve maatregelen te implementeren, zorgen we dat uw onderneming beter bestand is tegen onvoorziene gebeurtenissen.
3. Vergroot marktinteresse
Een goed gepositioneerd en toekomstbestendig bedrijf trekt meer gekwalificeerde partijen, waardoor u kunt kiezen uit meerdere geïnteresseerden en concurrerende biedingen. Met een scherpe unique selling proposition en actuele marktbenchmarks positioneren we uw bedrijf als het meest aantrekkelijke overnamedoelwit.
Uit welke kernaspecten bestaat waardemanagement?
Bij waardemanagement brengen we alle relevante financiële, operationele en strategische factoren in kaart om de waarde van uw onderneming te optimaliseren. Hieronder vindt u de vijf belangrijkste kernaspecten:
Businessmodel: We toetsen of uw verdienmodellen toekomstbestendig en schaalbaar zijn, zodat groei niet leidt tot stijgende kosten. Daarbij voeren we scenario-analyses uit en prioriteren we investeringen om uw Revenue-to-Opex-ratio, de verhouding tussen opbrengsten en operationele kosten, structureel te verbeteren.
Onafhankelijkheid: We meten in hoeverre de onderneming losstaat van de eigenaar en reduceren dit indien nodig door management‐buy-ins, vastlegging van bevoegdheden en kennisdeling. Zo waarborgen we continuïteit en verhogen we de perceptie van betrouwbaarheid bij potentiële kopers.
Interne organisatie: We zorgen voor een helder KPI-kader met een dashboard voor omzet per productlijn, brutomarge, Net Promoter Score en Employee Net Promoter Score. Dit creëert transparantie en snelheid in besluitvorming, wat de operationele efficiëntie en daarmee de bedrijfswaarde verhoogt.
Juridische structuur: We analyseren uw aandeelhouders- en contractstructuren op fiscale claims, verouderde statuten en exit-scenario’s om het boekenonderzoek soepel te laten verlopen. Door gerichte juridische updates minimaliseert u verrassingen en versterkt u uw onderhandelingspositie.
Financiële opzet: We brengen uw debt-to-equity, current ratio en EBITDA-marge in kaart en vergelijken deze met sectorbenchmarks om solvabiliteit en liquiditeit te optimaliseren. Op basis van deze inzichten adviseren we over de meest effectieve kapitaalallocatie voor toekomstige groei of overname.
Een waardemanagementtraject in 5 stappen
Bij een waardemanagementtraject hanteren we een gestructureerd vijfstappenplan om uw traject efficiënt en resultaatgericht uit te voeren. Elke stap is ontworpen om de waarde van uw onderneming inzichtelijk te maken, te verhogen en uiteindelijk optimaal te laten renderen.
1. Kennismaking en startanalyse
We brengen uw huidige waardepositie in kaart en identificeren quick wins en strategische kansen. In dit gesprek bepalen we ook welke interne en externe stakeholders betrokken moeten worden om het traject succesvol te laten verlopen.
2. Maatwerkvoorstel
U ontvangt een transparante offerte inclusief planning, aanpak en kosten, met keuze uit meerdere waarderingsmethoden. Daarbij geven wij aan welke impact elke methode heeft op de timing en de uitkomst van het traject.
3. Datavoorraad opbouwen
Jaarrekeningen, prognoses, contracten en marktbenchmarks vormen de basis voor een betrouwbare waardebepaling. We zorgen ervoor dat alle data gestandaardiseerd en gecontroleerd wordt, zodat er geen onnauwkeurigheden in de analyse sluipen.
4. Optimalisatietraject
Met technieken als Discounted Cash Flow (DCF) methode en Adjusted Present Value (APV) methode vertalen we verbeterinitiatieven naar extra ondernemingswaarde. Tijdens deze fase monitoren we continu de voortgang om bij te sturen waar nodig en de geplande waardeverbeteringen te borgen.
5. Adviesrapport en implementatie
U krijgt een concreet stappenplan én ondersteuning bij de uitvoering, zodat de voorgestelde maatregelen daadwerkelijk effect hebben. Daarnaast plannen we een follow-upmoment in om de resultaten te evalueren en vervolgacties te bespreken.
Voordelen van waardemanagement
Hogere verkoopopbrengst: Met gerichte waardeverbeteringen en een strak verkoopproces realiseert u de beste prijs. Door vooraf concrete optimalisaties door te voeren, versterkt u uw onderhandelingspositie en stimuleert u concurrerende biedingen.
Beheersbare risico’s: Doordachte structuren en processen geven kopers vertrouwen en verminderen prijspremies. Een professionele opzet minimaliseert onverwachte bevindingen tijdens het boekenonderzoek en verlaagt zo de kans op langlopende onderhandelingen.
Efficiëntie en focus: U behoudt de regie op uw bedrijfsvoering terwijl wij de optimalisaties uitrollen. Hierdoor kunt u zich blijven richten op de kernactiviteiten en dagelijkse beslissingen zonder extra managementlast.
Strategische dialoog: Ons adviesrapport fungeert als kapstok voor gesprekken met financiers, verschillende typen kopers en andere stakeholders. De heldere onderbouwing maakt dat u sneller draagvlak vindt en discussies doelgericht kunt voeren.
Tips voor succesvolle waardemanagement
Begin op tijd: Hoe eerder u start, hoe meer ruimte voor implementatie en waardegroei. Een ruim tijdsbestek maakt het mogelijk om verbeteringen stapsgewijs door te voeren en te testen voordat u de markt opgaat.
Werk data-gedreven: Zorg voor complete en actuele informatie; dit voorkomt verrassingen tijdens het boekenonderzoek. Met een gestructureerde data-inventarisatie kunt u trends sneller signaleren en onderbouwde keuzes maken.
Haal iedereen aan boord: Betrek management en kritische medewerkers om draagvlak te creëren voor veranderingen. Door hen actief mee te laten denken en beslissen, vergroot u de kans op succesvolle en blijvende implementatie.
Kies een onafhankelijke partner: Schakel beëdigde Register Valuators in; hun objectieve blik helpt verborgen verbeterpunten te ontdekken en te realiseren. Deze externe specialisten brengen frisse inzichten en voorkomen dat interne belangen de analyse vertroebelen.
Waarom kiezen voor Match Plan?
Bij Match Plan combineren we ruim 25 jaar ervaring met diepgaande expertise in bedrijfswaarderingen. Onze Register Valuators behoren tot de top van Nederland. Van de circa 300 actieve Register Valuators in Nederland zijn er vijf werkzaam binnen Match Plan. Daarmee bieden wij u de zekerheid van deskundigheid, onafhankelijkheid en betrouwbaarheid. Wij ondersteunen u bij:
- Strategische scenario analyses om groeikansen en investeringsprioriteiten te onthullen.
- Optimalisatie met KPI-dashboards om risico’s te verlagen en efficiëntie te verhogen.
- Juridische en financiële herstructurering om de overdracht te versoepelen.
- Concrete plannen met opvolging om waardegroei te waarborgen.
Neem contact met ons op en ontdek hoe wij u kunnen helpen om onderneming gereed te maken voor de hoogste verkoopprijs.
Contact
Vul uw contactgegevens in dan nemen wij zo snel mogelijk contact met u op.
Contact
"*" geeft vereiste velden aan
Telefoon
Heeft u liever direct telefonisch contact?
Dan kunt u bellen naar +31 85 013 00 75.
- Meer dan 25 jaar ervaring
- 100% onafhankelijk advies
- 1000+ ondernemers begeleid
Gerelateerde blogs
Vrijblijvend
Advies
Meer dan 25 jaar ervaring
Kom vrijblijvend in contact met onze adviseurs voor een kennismaking.
✔ Bedrijfsverkoop
✔ Bedrijfsovername
✔ Overnamefinanciering
✔ Onafhankelijke waardering