Een bedrijf kopen? Zo werkt het!

Wilt u een bedrijf kopen? Het is een grote stap in uw ondernemersreis die veel voorbereiding vraagt. Een goed koopprofiel is daarbij essentieel. Het vormt de basis van uw zoektocht en helpt u de juiste keuzes te maken. Bij Match Plan staan we klaar om u te begeleiden bij elke stap van dit proces.

Met meer dan 25 jaar ervaring en honderden succesvolle overnames kennen wij de markt door en door. Onze adviseurs helpen u bij het opstellen van een zoekprofiel, benaderen potentiële kandidaten en voeren een uitgebreide analyse uit van het targetbedrijf. Zo krijgt u inzicht in de kansen en risico’s van uw overname.

Samen werken we naar het enige dat telt: een succesvolle overname en de groei van uw bedrijf!

Doelgerichte zoekstrategie

We starten met een scherp zoekprofiel dat past bij uw ambities, branche en groeidoelstellingen.

Waardering en onderhandeling

We bepalen de waarde van het bedrijf en begeleiden u bij het uitbrengen van een bod.

Advies financieringsstructuren

Zo wordt de overname haalbaar én strategisch verantwoord, met minder druk op uw liquiditeit.

Waarom een bedrijf overnemen?

Het overnemen van een bedrijf is een strategische keuze die aanzienlijke voordelen kan opleveren voor zowel ervaren als startende ondernemers. Maar wat maakt een bedrijfsovername zo aantrekkelijk? Over het algemeen zijn er drie hoofdmotieven om een bedrijf over te nemen.

Strategische groei

Een bedrijfsovername is een krachtige strategie om uw positie in de markt te versterken. Het biedt de mogelijkheid om uw marktaandeel te vergroten, uw concurrentiepositie te verbeteren en nieuwe markten te betreden. Bovendien kunt u uw geografische bereik uitbreiden en toegang krijgen tot waardevolle technologieën, patenten of specialistische kennis die binnen uw huidige organisatie niet beschikbaar zijn.

Een overname levert niet alleen directe voordelen op, maar kan ook synergievoordelen bieden, zoals efficiëntere processen en kostenbesparingen. Voor ondernemers die streven naar snelle groei, biedt een buy and build strategie uitkomst. Dit bewezen concept combineert het overnemen en integreren van meerdere bedrijven, waardoor groei en innovatie aanzienlijk worden versneld.

Financiële voordelen

Financiële overwegingen spelen vaak een belangrijke rol bij een bedrijfsovername. Het realiseren van schaalvoordelen maakt het mogelijk om kosten te verlagen, de winstgevendheid te vergroten en inefficiënties te elimineren. Door bedrijfsprocessen te optimaliseren en inkomstenstromen te diversifiëren, wordt uw onderneming minder kwetsbaar voor marktfluctuaties en andere externe risico’s.

Voor investeerders die zich richten op financieel rendement, zoals private equity-partijen en investeringsfondsen, kan een strategische overname bijzonder aantrekkelijk zijn. Het biedt de kans om het geïnvesteerde vermogen aanzienlijk te laten groeien, vooral in een gunstig economisch klimaat.

Start van uw ondernemerschap

Voor beginnende ondernemers is een bedrijfsovername een uitstekende manier om direct met een solide basis te starten. U profiteert van een bestaand klantenbestand, ervaren medewerkers en gevestigde zakelijke relaties. Dit verkleint de risico’s van het starten van een nieuw bedrijf aanzienlijk. Er zijn verschillende manieren om een bedrijfsovername als starter te realiseren:

Management buy-out (MBO): Het huidige managementteam neemt het bedrijf over, wat zorgt voor continuïteit en behoud van kennis.

Management buy-in (MBI): Externe ondernemers of managers nemen het bedrijf over en brengen nieuwe expertise en frisse ideeën mee.
Familieoverdracht: Bij familiebedrijven wordt het bedrijf vaak overgedragen aan de volgende generatie, wat de familietraditie en continuïteit waarborgt.

Klaar voor de volgende stap? Of u nu uw bestaande bedrijf wilt laten groeien, uw financiële rendement wilt verhogen of een vliegende start wilt maken als ondernemer, een bedrijfsovername biedt ongekende mogelijkheden. Met de juiste strategie en begeleiding zet u een solide stap richting succes. Onze adviseurs staan voor u klaar om dit proces in goede banen te leiden.

Financiering van een bedrijfsovername

De financiering van een bedrijfsovername is een essentiële stap die zekerheid biedt aan zowel koper als verkoper. Door de juiste balans tussen eigen en vreemd vermogen te vinden, kunt u het rendement op uw investering optimaliseren. Een veelgebruikte strategie is leveraged finance, waarbij een aanzienlijk deel van de overname wordt gefinancierd met vreemd vermogen. Hieronder enkele opties:

Eigen vermogen: Dit omvat het kapitaal dat u zelf inbrengt, zoals persoonlijke middelen of aandeelhoudersinvesteringen. Het toont commitment en vergroot de kans op aanvullende financiering.

Bankleningen: Traditionele leningen bij grootbanken zoals ING, Rabobank of ABN AMRO bieden doorgaans lage rentepercentages, ideaal voor het minimaliseren van financieringskosten.

Mezzanine financiering: Een flexibele hybride vorm van financiering die hogere limieten biedt dan bankleningen. Deze wordt vaak verstrekt door private investeerders of gespecialiseerde fondsen zoals het Dutch Mezzanine Fund.

Combinatiefinanciering: Door bankleningen te combineren met mezzanine financiering kunt u een groter deel van de overnameprijs financieren en profiteren van de voordelen van beide vormen.

Vendor loan: Bij deze achtergestelde lening verstrekt de verkoper zelf financiering aan de koper, wat de transactie mogelijk maakt en andere financieringsopties aanvult.

Stappenplan voor het overnemen van een bedrijf

Het overnemen van een bedrijf is een complex proces dat zorgvuldige planning vereist. Hieronder vindt u de belangrijkste stappen voor een succesvolle overname:

Stap 1: Acquisitiestrategie bepalen

Het proces begint met het vaststellen van uw acquisitiestrategie. U kunt het traject zelf uitvoeren, wat vooral geschikt is bij kleinere transacties, of kiezen voor begeleiding van een ervaren overnameadviseur. Een adviseur biedt strategisch advies, ondersteunt bij waardebepaling en onderhandelingen, en helpt emotionele beslissingen te voorkomen.

Stap 2: Profielschets opstellen

Heeft u nog geen overnamekandidaat? Dan is het essentieel om een gedetailleerde profielschets op te stellen. Hierin beschrijft u het type bedrijf dat u zoekt, inclusief sector, omvang, locatie en culturele fit. Dit vormt de basis voor gerichte zoekacties.

Stap 3: Kandidaten selecteren en benaderen

Op basis van uw profielschets worden geschikte kandidaten geselecteerd via ons netwerk, databases en marktonderzoek. We benaderen potentiële partijen discreet en organiseren kennismakingsgesprekken. Na ondertekening van een geheimhoudingsovereenkomst (NDA) delen we aanvullende informatie, zoals een informatiememorandum.

Stap 4: Waardebepaling en onderhandelingen

Een waardebepaling geeft inzicht in de waarde van het bedrijf en vormt de basis voor een niet-bindend bod (NBO). Dit bod bevat details zoals de koopsom, voorwaarden en toekomstplannen. Vervolgens starten de onderhandelingen, waarbij wij u begeleiden om een optimale deal te bereiken.

Stap 5: Contracten opstellen

Bij overeenstemming wordt een Letter of Intent (LOI) opgesteld. Dit document legt afspraken vast over exclusiviteit, deadlines en andere belangrijke voorwaarden. De LOI vormt de basis voor de afronding van het proces.

Stap 6: Overnamefinanciering aanvragen

Indien nodig wordt financiering geregeld. Wij stellen een financieringsmemorandum op en benaderen banken, alternatieve financiers of private equity-partijen. Als onafhankelijk adviseur kiezen wij de optie die het beste aansluit bij uw situatie.

Stap 7: Boekenonderzoek en closing

Het boekenonderzoek (due diligence) controleert de juistheid van de verstrekte informatie. Op basis van de uitkomsten worden eventuele eindonderhandelingen gevoerd. Vervolgens stelt een jurist of advocaat de definitieve koopovereenkomst op. Bij de closing vindt de formele overdracht plaats bij de notaris en bent u officieel de nieuwe eigenaar.

Neem contact met ons op om uw plannen te bespreken en samen een solide basis te leggen voor uw toekomst.

Betalingsvormen bij bedrijfsovername

Bij een bedrijfsovername zijn er diverse manieren om de koopsom te betalen, afhankelijk van de financiële situatie en afspraken tussen koper en verkoper:

Cash op closing: Het volledige aankoopbedrag wordt in één keer betaald bij de overdracht. Dit biedt eenvoud en duidelijkheid, maar vereist een grote kapitaalinvestering.

Vendor loan: De verkoper verstrekt een lening voor een deel van de koopsom. Dit verlaagt de financieringsbehoefte van de koper en toont vertrouwen van de verkoper, maar vereist duidelijke afspraken over aflossing en rente.

Earn-out regeling: Een deel van de koopsom is afhankelijk van de toekomstige prestaties van het bedrijf. Dit verdeelt het risico en verlaagt de initiële kosten, maar kan complex zijn en tot conflicten leiden.

Gefaseerde overname: Het bedrijf wordt in stappen overgenomen, wat zorgt voor een geleidelijke transitie en risicobeperking. Nadeel is de complexiteit in bestuur tijdens de overgangsperiode.

Tips voor een bedrijf overnemen

Een bedrijf overnemen is een intensief proces. Met de volgende tips vergroot u de kans op een succesvolle transactie:

Wees realistisch: Houd emotie buiten het proces en kijk kritisch naar de situatie van het bedrijf. Dit voorkomt verkeerde keuzes en helpt u rationele beslissingen te nemen.

Voer een grondig boekenonderzoek uit: Onderzoek alle juridische, financiële en fiscale aspecten van het bedrijf om mogelijke risico’s in kaart te brengen en verrassingen te voorkomen.

Ontwikkel een integratieplan: Zorg voor een duidelijk plan om beide bedrijven soepel samen te voegen en culturele verschillen te overbruggen. Dit minimaliseert overgangsproblemen.

Benader bedrijven proactief: Wacht niet tot bedrijven zichzelf te koop aanbieden. Door actief te zoeken, heeft u meer controle en minder concurrentie in het aankoopproces.

Schakel professionele begeleiding in: Een ervaren adviseur biedt financiële, juridische en strategische ondersteuning, zodat u goed voorbereid het proces doorloopt en valkuilen vermijdt.