What costs can you expect when selling a business?
Woensdag 19 augustus 2026
Wie zijn bedrijf wil verkopen, krijgt te maken met kosten voor de begeleiding door een verkoopadviseur. Hoe hoog die kosten zijn, verschilt per onderneming en verkooptraject. Een complex traject kan duurder uitkomen dan een eenvoudige transactie.
Voor ondernemers is het daarom belangrijk om niet alleen naar één tarief of succesfee te kijken. De relevante vraag is vooral welke werkzaamheden nodig zijn om uw onderneming goed voor te bereiden, de juiste kopers te bereiken en tot goede afspraken te komen. In deze blog leest u wat een bedrijf verkopen kost, welke kostenposten u kunt verwachten en waarop u moet letten wanneer u adviseurs inschakelt.
Wat kost het om een bedrijf te verkopen?
De kosten voor het selling a company bestaan doorgaans uit een combinatie van advieskosten en een eventuele succesfee bij een geslaagde transactie. Hoe de kosten worden berekend, verschilt per advieskantoor en hangt af van de omvang en complexiteit van uw onderneming en de begeleiding die nodig is. De meest voorkomende kostenstructuren zijn:
Uren maal tarief
: De adviseur registreert de gemaakte uren en brengt deze in rekening tegen het uurtarief van de betreffende specialist. De tarieven kunnen verschillen per functie en ervaringsniveau.
Vaste retainer en succesfee
: U betaalt gedurende het verkooptraject een vooraf afgesproken vaste vergoeding, meestal per fase. Bij een succesvolle verkoop ontvangt de adviseur daarnaast een succesfee, vaak berekend als percentage van de transactiewaarde. Zo bestaat de vergoeding uit een vast deel voor de werkzaamheden tijdens het traject en een variabel deel dat afhankelijk is van het resultaat.
Combinatie van uren maal tarief, retainer en succesfee
: Er kan ook worden gewerkt met een combinatie van bovenstaande vergoedingsvormen. Bijvoorbeeld door werkzaamheden op urenbasis in rekening te brengen, aangevuld met een vaste retainer en/of een succesfee bij een succesvolle transactie. Welke combinatie wordt gekozen, hangt af van de afspraken met de adviseur en de inrichting van het verkooptraject.
Welke kosten u uiteindelijk maakt, hangt vooral af van de werkzaamheden die nodig zijn en de complexiteit van het verkoopproces.
Wat houdt een succesfee in?
Een succesfee is een vergoeding die een overnameadviseur ontvangt wanneer de verkoop van uw bedrijf daadwerkelijk wordt afgerond. De succesfee vormt vaak een aanvulling op de vaste advieskosten of de gewerkte uren tijdens het verkooptraject.
Belangrijke kenmerken van een succesfee zijn:
Percentage van de transactiewaarde
: De succesfee wordt meestal berekend als een vooraf afgesproken percentage van de uiteindelijke transactiewaarde.
Gedeeld belang bij een hogere verkoopopbrengst
: Doordat de succesfee gekoppeld is aan de transactiewaarde, heeft de adviseur een financieel belang bij het realiseren van een zo goed mogelijk resultaat. Hoe hoger de uiteindelijke transactiewaarde, hoe hoger ook de succesfee voor de adviseur en de opbrengst voor de verkoper.
Betaling bij succesvolle verkoop
: De vergoeding wordt in principe pas verschuldigd wanneer de transactie daadwerkelijk wordt afgerond. Hierdoor is een deel van de vergoeding van de adviseur gekoppeld aan het resultaat van het verkoopproces.
Hoogte verschilt per transactie
: Het percentage is onder andere afhankelijk van de omvang van de onderneming, de verwachte transactiewaarde en de complexiteit van het verkooptraject.
Vaak gecombineerd met andere kosten
: Een succesfee staat meestal niet op zichzelf. Veel overnameadviseurs combineren deze vergoeding met uren maal tarief of een vaste retainer voor de werkzaamheden die gedurende het verkooptraject worden uitgevoerd.
Door vooraf heldere afspraken te maken over de hoogte en berekening van de succesfee weet u welke kosten u kunt verwachten en hoe de belangen van ondernemer en adviseur op elkaar aansluiten.
Welke factoren bepalen de kosten van een bedrijfsverkoop?
De kosten van een bedrijfsverkoop hangen vooral af van de omvang en complexiteit van uw onderneming en van de werkzaamheden die tijdens het verkoopproces nodig zijn.
Complexity of the business
: Meerdere aandeelhouders, vennootschappen of internationale activiteiten vragen vaak meer voorbereiding en afstemming.
Aantal potentiële kopers
: A breed verkoopproces waarbij meerdere partijen worden benaderd vraagt meer werk, maar kan ook meer concurrentie en een betere verkoopopbrengst opleveren.
Beschikbaarheid van informatie
: Een actuele administratie en goed georganiseerde documentatie kunnen het verkoopproces efficiënter laten verlopen.
Complexiteit van de onderhandelingen
: Afspraken over bijvoorbeeld een earn-out, seller's loan or reinvestment kunnen extra tijd en specialistische begeleiding vragen.
Benodigde specialisten
: Afhankelijk van de transactie kunnen naast de overnameadviseur ook een fiscalist, jurist of accountant betrokken zijn.
De kosten van een bedrijfsverkoop moeten daarom altijd worden bekeken in relatie tot de specifieke situatie van de onderneming en de werkzaamheden die nodig zijn om het traject zorgvuldig uit te voeren.
Verdiend een overnameadviseur zichzelf terug?
Een goede overnameadviseur kan zichzelf terugverdienen door concurrentie tussen potentiële kopers te creëren, scherp te onderhandelen en het verkoopproces professioneel te organiseren. De toegevoegde waarde zit daarbij niet alleen in een mogelijk hogere verkoopprijs, maar ook in betere voorwaarden, minder belasting voor u als ondernemer en meer grip op het verkoopproces. Belangrijke manieren waarop een adviseur waarde toevoegt zijn:
Concurrentie tussen kopers creëren
: Door meerdere geschikte kopers tegelijkertijd te benaderen, ontstaat een competitief verkoopproces. Wanneer partijen weten dat zij niet de enige geïnteresseerde zijn, kan dit leiden tot scherpere biedingen en betere voorwaarden.
Een betere onderhandelingspositie realiseren
: Een ervaren adviseur kent de gebruikelijke transactiestructuren en weet waarop tijdens onderhandelingen ruimte zit. Daarbij wordt niet alleen gekeken naar de verkoopprijs, maar ook naar bijvoorbeeld betalingsvoorwaarden, garanties, earn-outs en uw eventuele rol na de verkoop.
Emotie uit de onderhandelingen halen
: Voor u als ondernemer is de verkoop van uw bedrijf vaak persoonlijk. U heeft jarenlang aan de onderneming gebouwd en onderhandelt daardoor niet alleen over cijfers. Een adviseur kan meer afstand bewaren en zakelijke afwegingen centraal houden wanneer gesprekken spannend of gevoelig worden.
Uw belangen bewaken
: Een koper wordt doorgaans bijgestaan door ervaren adviseurs die primair het belang van de koper vertegenwoordigen. Een eigen overnameadviseur zorgt ervoor dat uw positie en doelstellingen gedurende het gehele traject worden bewaakt.
Ruimte houden voor de bedrijfsvoering
: Een verkooptraject vraagt veel tijd door informatieverzoeken, gesprekken met kopers, onderhandelingen en afstemming met andere specialisten. Door een adviseur de coördinatie te laten verzorgen, kunt u zich blijven richten op de dagelijkse bedrijfsvoering en de prestaties van uw onderneming.
Regie houden over het verkoopproces
: Door het proces gestructureerd in te richten en verschillende geïnteresseerde partijen volgens dezelfde planning te laten werken, voorkomt u dat één koper te vroeg de regie overneemt. Dit versterkt uw positie tot aan de uiteindelijke verkoop.
De kosten van een overnameadviseur moeten daarom niet alleen worden afgezet tegen het aantal gewerkte uren. Een goed georganiseerd verkoopproces kan leiden tot een hogere transactiewaarde en betere voorwaarden, terwijl u tegelijkertijd tijd vrijhoudt om uw onderneming goed te blijven leiden.
Why choose Match Plan?
Match Plan begeleidt ondernemers van de eerste oriëntatie tot aan de uiteindelijke overdracht. Als onafhankelijk adviseur zorgen wij voor een gestructureerd verkoopproces waarin uw belangen centraal staan. Wat wij voor u betekenen:
- We offer complete support from start to finish, from the initial strategic exploration to the formal transfer at the notary.
- With over 30 years of experience, we combine in-depth knowledge of business acquisitions met een persoonlijke aanpak die aansluit bij uw onderneming en situatie.
- Onze adviseurs ondersteunen u bij de valuation, het benaderen van geschikte kopers, onderhandelingen en het beoordelen van verschillende transactiestructuren.
- Wij werken onafhankelijk en transparant, waarbij uw belangen gedurende het gehele verkooptraject vooropstaan.
- Wij creëren waar mogelijk concurrentie tussen potentiële kopers om uw onderhandelingspositie te versterken en tot passende voorwaarden te komen.
- Wij coördineren het volledige verkoopproces, zodat u overzicht houdt en zich kunt blijven richten op de dagelijkse bedrijfsvoering en de toekomst van uw onderneming.
Wilt u weten hoe wij u kunnen begeleiden bij de verkoop van uw onderneming? Neem gerust contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek.
Contact
Please fill in your contact details and we will contact you as soon as possible.
"""*"" indicates required fields
Telephone
Would you prefer to contact us directly by telephone?
Then you can call +31 85 013 00 75.
- Over 30 years of experience
- 100% independent advice
- 1000+ entrepreneurs guided
Related blogs
No obligation Advice
Over 30 years of experience
Please feel free to contact us
advisors for an introduction.
✔ Business sale
✔ Company takeover
✔ Acquisition financing
✔ Independent assessment