Hoe maakt u uw bedrijf verkoopklaar? De belangrijkste stappen op een rij

Voor veel ondernemers is het verkopen van hun bedrijf een eenmalige en ingrijpende gebeurtenis. U wilt de vruchten plukken van wat u hebt opgebouwd, maar tegelijkertijd zeker weten dat de onderneming goed wordt overgedragen aan een nieuwe eigenaar.

Toch onderschatten veel ondernemers hoeveel voorbereiding hierbij komt kijken. Een succesvolle verkoop begint namelijk niet bij de onderhandelingstafel, maar vaak jaren eerder: namelijk bij de voorbereiding.

In deze blog delen we een praktische checklist die u helpt uw bedrijf verkoopklaar te maken. Zo vergroot u niet alleen de waarde van uw onderneming, maar zorgt u ook voor een soepel en gestructureerd verkoopproces.

Waarom is een goede voorbereiding bij een bedrijfsverkoop zo belangrijk?

Een goed voorbereide verkoop verhoogt de kans op een succesvolle transactie aanzienlijk. Kopers betalen meer voor een onderneming die overzichtelijk, goed gedocumenteerd en toekomstbestendig is.

Daarnaast zorgt een zorgvuldige voorbereiding voor rust in het proces en voorkomt u dat emoties of tijdsdruk een rol spelen bij beslissingen.

Door op tijd te starten met de voorbereiding van de verkoop, idealiter één tot drie jaar van tevoren, kunt u waarde creëren, risico’s verkleinen en de continuïteit van uw onderneming waarborgen.

Welke eerste stappen zet u bij de voorbereiding op een bedrijfsverkoop?

De eerste stap bij de voorbereiding van uw bedrijfsverkoop is inzicht. U moet weten waar uw onderneming nu staat en hoe aantrekkelijk zij is voor potentiële kopers. Dat begint met drie essentiële pijlers:

1. Financiële gezondheid

Zorg dat uw cijfers op orde zijn. Een koper wil direct kunnen zien dat uw administratie transparant en betrouwbaar is. Werk met actuele jaarrekeningen, duidelijke prognoses en realistische onderbouwingen van resultaten.

2. Waarde van uw onderneming

Laat een onafhankelijke waardebepaling uitvoeren. Zo weet u wat uw bedrijf waard is en welke factoren de waarde kunnen verhogen. Dit voorkomt dat u met onrealistische verwachtingen het proces ingaat.

3. Juridische en fiscale structuur

Controleer of uw ondernemingsstructuur logisch en overdraagbaar is. Onnodige vennootschappen, verouderde contracten of fiscale onduidelijkheden kunnen tijdens het verkoopproces voor vertraging zorgen.

Welke stappen zet u m uw onderneming klaar te maken voor de verkoop?

De volgende stappen helpen de onderneming gereed te maken voor de verkoop. Een onderneming die verkoopklaar is, is aantrekkelijk, goed georganiseerd en toekomstbestendig.

Versterk het managementteam: Een bedrijf dat te afhankelijk is van de ondernemer zelf is moeilijker te verkopen. Zorg voor een sterk en zelfstandig management dat de dagelijkse operatie kan aansturen zonder uw directe betrokkenheid.

Breng processen en risico’s in kaart: Documenteer bedrijfsprocessen, contracten en belangrijke relaties. Dit wekt vertrouwen bij kopers en versnelt het due diligence-onderzoek.

Optimaliseer uw winstgevendheid: Kopers kijken vooral naar duurzame resultaten. Kleine verbeteringen in marges, kostenbeheersing of klantretentie kunnen een grote invloed hebben op de uiteindelijke waarde.

Zorg voor een duidelijke strategie en toekomstvisie: Een onderneming met een helder toekomstplan is aantrekkelijker. Beschrijf waar kansen liggen, hoe groei gerealiseerd kan worden en welke rol innovatie, AI of digitalisering daarin speelt.

Hoe voorkomt u valkuilen tijdens het verkoopproces?

Een van de grootste risico’s is om te laat te beginnen met de voorbereiding. Ondernemers zijn vaak druk met de dagelijkse operatie en stellen de voorbereiding uit tot het moment dat ze willen verkopen. Dan is het te laat om waarde te optimaliseren.

Enkele andere veelvoorkomende valkuilen bij bedrijfsverkoop:

Te hoge verwachtingen over de verkoopprijs.
Onduidelijke informatievoorziening aan kopers.
Emotionele besluitvorming.
Onvoldoende voorbereiding op de onderhandelingen.

Een ervaren adviseur en een goede voorbereiding helpen om deze valkuilen te voorkomen en het proces zakelijk en overzichtelijk te houden.

Wat is de rol van een adviseur bij de voorbereiding op een verkoop?

Een onafhankelijke adviseur begeleidt u stap voor stap bij de voorbereiding, waardering en verkoopstrategie. Het zorgt dat alle aspecten van het proces op elkaar zijn afgestemd: van waardebepaling en documentatie tot het selecteren van de juiste kopers. Daarnaast fungeert een adviseur als sparringpartner, zodat u in elke fase beslissingen neemt die passen bij uw persoonlijke en zakelijke doelen.

Waarom kiezen voor Match Plan?

Match Plan begeleidt ondernemers van de eerste oriëntatie tot aan de uiteindelijke overdracht. Als onafhankelijk adviseur zorgen wij voor een gestructureerd proces waarin uw belangen centraal staan.

Onze kracht ligt in de combinatie van financiële deskundigheid, sectorinzicht en persoonlijke betrokkenheid. Wij begrijpen dat een bedrijfsoverdracht meer is dan een transactie: het is de afsluiting van een ondernemerschapsperiode en de start van een nieuw hoofdstuk. Wat wij voor u betekenen:

Volledige begeleiding van begin tot eind: van strategische voorbereiding, tot overdracht bij de notaris.
Meer dan 25 jaar ervaring in bedrijfsovernames, waarderingen en financieringen.
Strategisch meedenken over waardebepaling, timing en onderhandelingsstrategie.
Onafhankelijk en transparant advies, altijd met uw doelen voorop.
Volledige coördinatie van het traject, zodat u overzicht houdt en zich kunt blijven focussen op uw onderneming.

Wilt u ontdekken hoe u uw bedrijf het beste kunt voorbereiden op verkoop? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek met een van onze adviseurs.

Contact

Vul uw contactgegevens in dan nemen wij zo snel mogelijk contact met u op.

"*" geeft vereiste velden aan

Telefoon

Heeft u liever direct telefonisch contact?
Dan kunt u bellen naar +31 85 013 00 75.

Gerelateerde blogs

Hoe maakt u uw bedrijf verkoopklaar? De belangrijkste stappen op een rij

Hoe behoudt u uw bedrijfscultuur bij de verkoop van uw onderneming?

Bedrijf verkopen wegens gezondheidsredenen? Zo doet u dat doordacht

Vrijblijvend Advies

Meer dan 25 jaar ervaring
Kom vrijblijvend in contact met onze adviseurs voor een kennismaking.

✔ Bedrijfsverkoop

✔ Bedrijfsovername

✔ Overnamefinanciering

✔ Onafhankelijke waardering