De waarde van een GGZ-instelling wordt vooral bepaald door contractzekerheid, zorgkwaliteit en de mate waarin de organisatie stabiel en overdraagbaar is. Kopers kijken onder andere naar de spreiding van financiers, de personele bezetting en de inrichting van processen. Wij helpen u om deze waardefactoren helder in kaart te brengen en goed te onderbouwen richting geïnteresseerde partijen.
Een GGZ-instelling verkopen of overnemen? Maak de juiste keuzes met een specialist
Een GGZ-instelling verkopen of overnemen vraagt om keuzes die passen bij zorgverlening, regelgeving en continuïteit voor cliënten. Overweegt u om uw GGZ-instelling te verkopen of juist een andere GGZ-instelling over te nemen? Dan is het verstandig om samen te werken met een adviseur die bekend is met de dynamiek van contractering, kwaliteitseisen en de overdraagbaarheid van de organisatie.
In de afgelopen jaren hebben wij diverse ondernemers en zorgaanbieders begeleid bij overnametrajecten binnen de zorg. Met inzicht in hoe kopers kijken naar organisatie-inrichting, risico’s en toekomstbestendigheid, helpen wij bij elke stap van het proces. Van het voorbereiden van de verkoop of het in beeld brengen van geschikte partijen tot onderhandelingen en de afronding van de transactie, wij zorgen dat u goed onderbouwde keuzes kunt maken.
Deals
1000+ ondernemers
succesvol begeleid
Marktupdate: welke trends en kansen spelen er binnen de GGZ-sector?
Binnen de GGZ-sector spelen ontwikkelingen die direct invloed hebben op de waarde, het overdrachtsproces en de interesse van kopers. Veranderende regelgeving, personeelskrapte en stijgende zorgvraag maken de markt complexer, maar bieden ook kansen voor aanbieders met een stevige organisatiebasis. De volgende trends zijn momenteel bepalend binnen de GGZ:
Toenemende zorgvraag en wachttijden
De vraag naar geestelijke gezondheidszorg blijft hoog, waardoor wachttijden en capaciteitsvraagstukken centraal staan. Voor GGZ-instellingen betekent dit dat continuïteit van aanbod en schaalbaarheid belangrijker worden, zeker bij overdracht. Organisaties die hun capaciteit goed organiseren en aantoonbaar passende zorg leveren, kunnen zich beter positioneren richting kopers en financiers.
Veranderende eisen vanuit contractering
Contractering met zorgverzekeraars en gemeenten blijft een belangrijk thema, met nadruk op kwaliteit, doelmatigheid en transparantie. Instellingen krijgen vaker te maken met strengere voorwaarden en verantwoording, wat vraagt om heldere processen en betrouwbare registratie. Voor ondernemers biedt dit kansen als de organisatie aantoonbaar op orde is, omdat voorspelbaarheid in contracten en omzet voor kopers zwaar meeweegt.
Personeelstekort en focus op behoud
De arbeidsmarkt in de GGZ is krap, waardoor werving en behoud van behandelaren en ondersteunend personeel cruciaal is. Instellingen die kunnen laten zien dat zij medewerkers binden met duidelijke werkwijzen, opleiding en goede planning, staan sterker. Bij een verkooptraject speelt mee hoe afhankelijk de organisatie is van enkele sleutelpersonen en in hoeverre zorgverlening overdraagbaar is.
Wat betekenen deze ontwikkelingen voor ondernemers in de GGZ?
Deze ontwikkelingen betekenen dat een GGZ-instelling verkopen of verder ontwikkelen vraagt om strategische keuzes rond organisatie, contractering en personeelscontinuïteit. Ondernemers doen er goed aan om te bepalen welke koers past bij hun doelen en welke verbeteringen nodig zijn om een overdracht haalbaar te maken. Overweeg de volgende vragen:
Wilt u groeien? Investeren in capaciteit, samenwerking in de regio of het verbreden van het zorgaanbod kan bijdragen aan een sterkere positie en betere spreiding van risico’s.
Bent u klaar om te verkopen? Een markt met hoge zorgvraag kan interessant zijn, maar kopers willen vooral zekerheid over contracten, kwaliteit en personeelsbezetting.
Wilt u uw positie versterken? Door te sturen op processen, verantwoording en borging van zorgkwaliteit vergroot u de voorspelbaarheid en daarmee de aantrekkelijkheid van uw organisatie.
Of u nu overweegt te groeien, uw organisatie te verkopen of uw inrichting te professionaliseren, inzicht in de sectorontwikkelingen helpt bij het maken van realistische keuzes. De GGZ biedt kansen voor ondernemers die hun organisatie zo opbouwen dat kwaliteit en continuïteit aantoonbaar geborgd zijn.
Waarom is sectorgerichte expertise relevant voor de GGZ-sector?
Sectorgerichte expertise is relevant omdat een GGZ-instelling verkopen of overnemen vraagt om begrip van zorgspecifieke randvoorwaarden en risico’s. Wij werken met specialisten die weten welke factoren bij zorgaanbieders vaak bepalend zijn, zoals contractering, kwaliteitssystemen, personeelsafhankelijkheid en de inrichting van processen. Daardoor kunnen wij u begeleiden van waardebepaling tot onderhandelingen en de uiteindelijke overdracht.
Daarnaast volgen wij welke typen kopers actief zijn in de zorg en welke voorwaarden zij belangrijk vinden bij een overname. Dit helpt om het traject goed voor te bereiden en succesvol af te ronden, passend bij uw situatie en doelen.
Met welke uitdagingen en aandachtspunten krijgen ondernemers in de GGZ-sector te maken?
Ondernemers in de GGZ-sector krijgen te maken met specifieke uitdagingen die van invloed zijn op risico’s, waardering en overdraagbaarheid. Een succesvolle koop of verkoop vraagt daarom om goede voorbereiding, zodat zowel de zorgcontinuïteit als de zakelijke afspraken helder en uitvoerbaar blijven.
Uitdagingen in de sector
Regelgeving en kwaliteitseisen
: GGZ-instellingen moeten voldoen aan kwaliteitssystemen, privacyregels en toezicht, waarbij afwijkingen directe gevolgen kunnen hebben voor contractering en reputatie.
Contractafhankelijkheid
: Omzet is vaak sterk gekoppeld aan contracten met zorgverzekeraars en gemeenten, waardoor wijzigingen in voorwaarden of volumes impact kunnen hebben op de stabiliteit van inkomsten.
Personeelscontinuïteit
: Tekorten aan behandelaren maken de organisatie kwetsbaar bij verloop of uitval, waardoor kopers extra letten op de stabiliteit van het team, de verdeling van verantwoordelijkheden, de werkdruk en de borging van kennis binnen de organisatie.
Zorgprocessen en registratie
: Betrouwbare dossiervorming en consistente registratie zijn essentieel, omdat onvolledigheden of fouten kunnen leiden tot vragen over declaraties, kwaliteit en naleving van geldende richtlijnen en regelgeving.
Aandachtspunten bij de koop of verkoop van een GGZ-instelling
Organisatie-inrichting
: Heldere governance, duidelijke verantwoordelijkheden en vastgelegde werkprocessen vergroten het vertrouwen bij kopers en laten zien dat de organisatie beheersbaar is. Dit maakt de onderneming minder persoonsafhankelijk en beter overdraagbaar naar een nieuwe eigenaar.
Kwaliteit en compliance
: Aantoonbare naleving van kwaliteitseisen, wet- en regelgeving en privacyrichtlijnen verkleint risico’s en voorkomt onzekerheid tijdens het verkoopproces. Goede vastlegging helpt om vragen in due diligence sneller en consistenter te beantwoorden.
Personeelsafhankelijkheid
: Een organisatie die minder leunt op één bestuurder of enkele sleutelpersonen is stabieler en beter in staat om veranderingen op te vangen. Door taken en kennis te spreiden, neemt de continuïteit toe en wordt de onderneming aantrekkelijker voor kopers.
Contractbasis en spreiding
: Duidelijk inzicht in contracten, omzetvolumes en spreiding over financiers of opdrachtgevers zorgt voor meer voorspelbaarheid. Dit verkleint de kwetsbaarheid van de onderneming en geeft kopers meer vertrouwen in toekomstige kasstromen.
Overdrachtsplan
: Een realistisch plan voor continuïteit van zorg, communicatie met stakeholders en afspraken over de rol van de ondernemer na overdracht vergroot de kans op een soepele transactie.
Met de juiste voorbereiding kunnen deze aandachtspunten worden omgezet in concrete verbeteringen die een verkoop of overname ondersteunen. Of u nu overweegt uw organisatie te verkopen, een GGZ-instelling over te nemen met overnamefinanciering of uw positie te versterken, een gestructureerde aanpak helpt om risico’s beheersbaar te houden. Neem contact met ons op voor professioneel advies en begeleiding op maat.
Volledige begeleiding bij het verkopen of overnemen van uw GGZ-instelling
Volledige begeleiding bij het verkopen of overnemen van uw GGZ-instelling betekent dat u ondersteuning krijgt bij alle stappen die nodig zijn om een zorgvuldig traject te doorlopen. Het gaat om een complex proces waarin zorginhoudelijke continuïteit en zakelijke afspraken in balans moeten blijven.
Van waardebepaling en het vinden van geschikte kopers of verkopers tot onderhandelingen en de afronding van contracten, wij bieden begeleiding die aansluit op uw situatie. Met inzicht in de factoren die binnen de zorg vaak doorslaggevend zijn, helpen wij u om gestructureerd toe te werken naar een overdracht die uitvoerbaar en goed onderbouwd is.
Wilt u weten wat in uw situatie verstandig is? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek en verken de mogelijkheden rondom het verkopen of overnemen van uw GGZ-instelling.
FAQ's
Veelgestelde vragen: GGZ-instelling verkopen
Welke factoren bepalen de waarde van een GGZ-instelling?
Welke rol speelt personeel bij de verkoop van een GGZ-instelling?
Personeel speelt een belangrijke rol bij de verkoop van een GGZ-instelling, omdat continuïteit van zorg sterk afhankelijk is van behandelaren en teams. Kopers letten op verloop, inzetbaarheid en de mate waarin kennis en werkwijzen zijn vastgelegd. Wij adviseren hoe u de organisatie minder kwetsbaar maakt en vertrouwen creëert in de overdraagbaarheid van het zorgaanbod.
Hoe belangrijk zijn contracten met zorgverzekeraars en gemeenten bij een verkoop?
Contracten met zorgverzekeraars en gemeenten zijn vaak essentieel bij de verkoop van een GGZ-instelling, omdat zij de basis vormen voor omzet en continuïteit. Kopers beoordelen contractvoorwaarden, looptijden en de mate van afhankelijkheid van één financier. Wij helpen u om dit overzichtelijk te presenteren en risico’s tijdig bespreekbaar te maken in het traject.
Hoe bereid ik mijn GGZ-instelling goed voor op een verkooptraject?
U bereidt uw GGZ-instelling goed voor op een verkooptraject door processen te structureren, kwaliteit en compliance aantoonbaar te borgen en personeelsafhankelijkheid te verminderen. Ook is het belangrijk om financiële informatie, contracten en zorgregistratie zorgvuldig op orde te hebben. Wij begeleiden u in deze voorbereiding zodat het traject beheersbaar en goed onderbouwd verloopt.
Welke risico’s zien kopers vaak bij het overnemen van een GGZ-instelling?
Kopers zien vaak risico’s in personeelskrapte, contractafhankelijkheid en de naleving van regelgeving binnen een GGZ-instelling. Zij willen zekerheid over zorgcontinuïteit, kwaliteitssystemen en de stabiliteit van de organisatie na overdracht. Wij ondersteunen u bij het inzichtelijk maken en beperken van deze risico’s om het verkoopproces zorgvuldig te laten verlopen.
Hoe ondersteunt Match Plan specifiek bij verkooptrajecten van een GGZ-instelling?
Match Plan ondersteunt bij verkooptrajecten van een GGZ-instelling door het proces te structureren en de belangrijkste waardedrijvers en aandachtspunten begrijpelijk te maken voor potentiële kopers. U krijgt één vast aanspreekpunt dat u begeleidt bij waardebepaling, voorbereiding, het benaderen van passende partijen, onderhandelingen en de afronding bij de notaris. Daarbij houden we de begeleiding praktisch en afgestemd op uw doelen.
Maak vrijblijvend kennis met onze sectorspecialisten.
Contact
Vul uw contactgegevens in dan nemen wij zo snel mogelijk contact met u op.
"*" geeft vereiste velden aan
Telefoon
Heeft u liever direct telefonisch contact?
Dan kunt u bellen naar +31 85 013 00 75.
- Ruim 30 jaar ervaring
- 100% onafhankelijk advies
- 1000+ ondernemers begeleid
Vrijblijvend Advies
Ruim 30 jaar ervaring
Kom vrijblijvend in contact met onze
adviseurs voor een kennismaking.
✔ Bedrijfsverkoop
✔ Bedrijfsovername
✔ Overnamefinanciering
✔ Onafhankelijke waardering