De eerste stap is een vrijblijvend kennismakingsgesprek. Tijdens dit gesprek bespreken we jouw wensen, de situatie van je onderneming en de mogelijkheden in de markt. Zo krijg je snel inzicht in het traject en wat je kunt verwachten.
Overweegt u om uw bedrijf te verkopen?
Een bedrijf verkopen is een bijzondere stap die u waarschijnlijk maar één keer zet. Juist daarom is het belangrijk om dit proces vanaf het begin goed te organiseren. Waarschijnlijk zit u met vragen. Wat is mijn onderneming waard? Wanneer is het juiste moment om te verkopen? Waar moet ik beginnen? En hoe vind ik de juiste koper?
Bij Match Plan begeleiden we ondernemers al ruim 30 jaar bij bedrijfsovernames. Onze overnameadviseurs hebben meer dan 1000 ondernemers geholpen bij een succesvolle verkoop van hun bedrijf. Daarom vindt u op deze pagina praktische informatie en antwoorden op de vragen die ondernemers het vaakst stellen bij de verkoop van hun bedrijf.
Want een bedrijfsoverdracht is meer dan een transactie: het is de deal van uw leven.
Maximale verkoopopbrengst
Door het creëren van concurrentie tussen kopers realiseren we een hoger bod en betere voorwaarden.
Zekerheid over de bedrijfswaarde
Een professionele waardering voorkomt dat u onder de prijs verkoopt en maakt u sterker in onderhandelingen.
Toegang tot de juiste koper
We brengen u in contact met kopers die écht passen bij uw bedrijf én bereid zijn daarvoor te betalen.
Wanneer is het juiste moment om uw bedrijf te verkopen?
Er bestaat geen perfect moment om een bedrijf te verkopen. Wel kan de juiste timing een groot verschil maken. Factoren zoals de ontwikkeling van uw onderneming, marktomstandigheden en uw persoonlijke situatie spelen hierbij een belangrijke rol.
Wel zien we dat een succesvolle bedrijfsverkoop vaak begint met twee belangrijke vragen:
- Is mijn onderneming klaar voor een verkoop? Kopers kijken onder meer naar de resultaten, de organisatie, de marktpositie en de groeimogelijkheden van een bedrijf. Ook wanneer een onderneming nog niet volledig verkoopklaar is, kan het waardevol zijn om alvast inzicht te krijgen in de mogelijkheden.
- Ben ik klaar voor de volgende stap? Misschien denkt u aan pensioen, spelen er onvoorziene gezondheidsproblemen, wilt u meer vrijheid creëren of bent u toe aan een nieuwe uitdaging. Wat de aanleiding ook is, een bedrijfsverkoop is niet alleen een zakelijke beslissing, maar ook een persoonlijke.
Juist door tijdig over deze vragen na te denken, ontstaat er ruimte om de juiste keuzes te maken. Niet omdat u vandaag al moet verkopen, maar omdat een goede voorbereiding zorgt voor meer mogelijkheden wanneer het moment daar is.
Wat is mijn bedrijf waard?
De waarde van een bedrijf wordt grotendeels bepaald door de winst die het bedrijf genereert, maar ook door factoren zoals groeimogelijkheden, marktpositie en risico’s. Daarom kunnen twee bedrijven met dezelfde omzet of winst toch een heel verschillende waarde hebben.
Bij veel mkb-bedrijven wordt de waarde vervolgens berekend op basis van de operationele winst (EBITDA) en een waarderingsmultiple. Potentiële kopers kijken onder andere naar:
De winstgevendheid van de onderneming
: Hoe hoger en stabieler de winst, hoe aantrekkelijker een bedrijf doorgaans is voor kopers. Daarbij wordt vaak gekeken naar de operationele winst als uitgangspunt voor de waardering.
De groeimogelijkheden
: Kopers investeren niet alleen in wat een bedrijf vandaag waard is, maar vooral in wat het morgen kan worden. Ondernemingen met duidelijke groeikansen worden daarom vaak hoger gewaardeerd.
De afhankelijkheid van de ondernemer
: Is de onderneming sterk afhankelijk van de eigenaar voor klanten, kennis of dagelijkse aansturing? Dan kan dit een risico vormen voor een koper en invloed hebben op de waarde.
De marktpositie
: Een sterke reputatie, onderscheidend vermogen en een stabiele positie in de markt maken een onderneming aantrekkelijker voor potentiële kopers.
De organisatie achter het bedrijf
: Een ervaren managementteam, loyale medewerkers en goed ingerichte processen zorgen ervoor dat een onderneming ook na een overname succesvol kan blijven opereren.
Om echt te weten wat uw bedrijf waard is, volstaat een globale berekening vaak niet. Een waardering door een Register Valuator geeft inzicht in de actuele waarde van uw onderneming en helpt u om goed voorbereid na te denken over een mogelijke verkoop.
Stappenplan voor het verkopen van uw bedrijf
Het verkopen van een bedrijf is een proces dat gemiddeld negen tot twaalf maanden duurt. Hoewel iedere onderneming en situatie anders is, doorlopen de meeste bedrijfsverkopen een aantal vaste stappen.
Stap 1: Kennismaking en waardebepaling
Een verkooptraject begint met het in kaart brengen van uw situatie, doelen en wensen. Daarnaast wordt gekeken naar de waarde van uw onderneming, zodat een realistisch beeld ontstaat van de mogelijkheden en aandachtspunten.
Stap 2: Voorbereiden van de verkoop
Voordat potentiële kopers worden benaderd, wordt de onderneming zorgvuldig voorbereid op de verkoop. Hiervoor wordt onder andere een informatiememorandum (IM) opgesteld, waarin uitgebreide informatie over het bedrijf is opgenomen. Potentiële kopers worden eerst benaderd met een anoniem bedrijfsprofiel. Bij serieuze interesse ondertekenen zij een geheimhoudingsverklaring (NDA), waarna het IM wordt gedeeld.
Stap 3: Benaderen van potentiële kopers
Met de verkoopdocumentatie gereed, start de zoektocht naar geschikte kopers. Het doel is niet alleen om een koper te vinden, maar vooral een partij die past bij uw onderneming, medewerkers en toekomstplannen.
Stap 4: Onderhandelingen en intentieverklaring
Na de eerste gesprekken brengen geïnteresseerde kopers vaak een niet-bindend bod (NBO) uit. Op basis hiervan worden de belangrijkste voorwaarden van de transactie verder uitgewerkt. De gemaakte afspraken worden vastgelegd in een intentieverklaring (LOI).
Stap 5: Boekenonderzoek en contracten
Na de intentieverklaring voert de koper een boekenonderzoek (due diligence) uit. Wanneer dit succesvol wordt afgerond, worden de definitieve contracten opgesteld en de laatste afspraken vastgelegd.
Stap 6: Overdracht van de onderneming
Tijdens de overdracht worden de definitieve contracten ondertekend en vindt de eigendomsoverdracht plaats. Voor veel ondernemers markeert dit niet alleen het einde van het verkoopproces, maar ook het begin van een nieuwe fase.
Welke kopers zijn er voor mijn bedrijf?
Er zijn verschillende soorten kopers voor een bedrijf. Welke koper het beste bij uw onderneming past, hangt af van uw doelen, de kenmerken van uw bedrijf en uw plannen voor de toekomst. Voor de ene ondernemer staat de hoogste verkoopprijs centraal, terwijl een ander meer waarde hecht aan continuïteit, medewerkers of de bedrijfscultuur.
Strategische koper
: Een strategische koper is een onderneming uit dezelfde of een aanverwante sector die een bedrijf overneemt om bijvoorbeeld marktaandeel te vergroten, nieuwe klanten te verwerven of kennis en medewerkers toe te voegen. Door deze strategische voordelen is een hogere overnameprijs vaak mogelijk.
Investeerder
: Een investeerder of private equity-partij richt zich op ondernemingen met groeipotentieel. Ondernemers blijven hierbij regelmatig nog enige tijd betrokken om samen verder te bouwen aan de onderneming.
Management buy-out (MBO)
: Het bestaande management neemt de onderneming over. Omdat zij het bedrijf, de medewerkers en de klanten al goed kennen, verloopt de overdracht vaak soepel en blijft de continuïteit gewaarborgd.
Management buy-in (MBI)
: Een externe ondernemer of manager neemt het bedrijf over en brengt nieuwe kennis, ervaring en ideeën mee. Naast een financiële match is ook een goede culturele aansluiting belangrijk.
Familieopvolging
: De onderneming wordt bij familieopvolging overgedragen aan de volgende generatie. Dit biedt continuïteit, maar vraagt ook om een zorgvuldige afweging van zowel zakelijke als familiebelangen.
De beste koper is niet altijd de partij die de hoogste prijs biedt. Ook de toekomst van de onderneming, de medewerkers en de bedrijfscultuur spelen vaak een belangrijke rol. Daarom begint een succesvolle bedrijfsverkoop met het bepalen van uw persoonlijke en zakelijke doelen.
Wat is de meerwaarde van een overnameadviseur?
Een bedrijf verkopen is voor de meeste ondernemers geen dagelijkse bezigheid. Een overnameadviseur brengt ervaring, marktkennis en een professioneel netwerk in om het verkoopproces gestructureerd en succesvol te laten verlopen.
Een overnameadviseur helpt onder andere met:
- Een realistische waardebepaling van uw onderneming.
- Het vinden van de juiste koper via een relevant netwerk van strategische kopers en investeerders.
- Het creëren van concurrentie tussen kopers, wat kan leiden tot betere voorwaarden en een hogere verkoopprijs.
- Professionele verkoopdocumentatie en een vertrouwelijke benadering van de markt.
- Objectieve begeleiding tijdens onderhandelingen, waarbij zakelijke belangen worden bewaakt en emotie uit het proces wordt gehaald.
- Rust en focus, zodat u zich kunt blijven richten op de onderneming.
De meerwaarde zit uiteindelijk niet alleen in procesbegeleiding, maar vooral in het realiseren van de best mogelijke voorwaarden voor de verkoop van uw bedrijf.
Ondernemers
Wat zeggen
onze klanten?
FAQ's
Veelgestelde vragen: Bedrijf verkopen
Wat is de eerste stap als ik mijn bedrijf wil verkopen?
Hoe weet ik wat mijn bedrijf waard is?
De waarde van je bedrijf bepalen we op basis van meerdere factoren zoals winstgevendheid, groeipotentie en strategische positie. We maken een heldere analyse en voorzien je van een realistische waardering, gebaseerd op actuele marktcijfers.
Hoelang duurt het gemiddeld om een bedrijf te verkopen?
Een verkooptraject duurt gemiddeld tussen de zes en twaalf maanden. De exacte duur hangt af van de complexiteit van de onderneming en het type koper. Wij zorgen voor een gestructureerd proces waarbij jij ontzorgd wordt en de regie in handen houdt.
Wat maakt Match Plan anders dan andere overnameadviesbureaus?
Match Plan is volledig gespecialiseerd in bedrijfsoverdracht en heeft meer dan 500 succesvolle trajecten begeleid. Wij combineren kennis en ervaring met persoonlijke betrokkenheid. Je krijgt altijd één vast aanspreekpunt en een aanpak die volledig is afgestemd op jouw situatie.
Wat zijn de kosten voor het verkopen van mijn bedrijf via Match Plan?
Wij werken met een transparante tariefstructuur. Afhankelijk van de opdracht hanteren we een uurtarief of een combinatie van een vaste vergoeding en een succesafhankelijke beloning. In overleg kiezen we de aanpak die het beste aansluit bij jouw wensen en situatie.
Maak vrijblijvend kennis met onze sectorspecialisten.
Bent u klaar
om uw bedrijf
te verkopen?
Laat uw gegevens eenvoudig achter voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek.
Doe de test!
*Voor begeleiding bij bedrijfsverkoop richten wij ons met name op bedrijven met een jaarlijkse winst na ondernemersbeloning en voor belasting vanaf € 200.000,-.
Vrijblijvend Advies
Ruim 30 jaar ervaring
Kom vrijblijvend in contact met onze
adviseurs voor een kennismaking.
✔ Bedrijfsverkoop
✔ Bedrijfsovername
✔ Overnamefinanciering
✔ Onafhankelijke waardering